Comenzamos un nuevo año y, como de costumbre, hay que planificar los propósitos que nos marcamos con las uvas. Las empresas habrán marcado nuevos objetivos de venta o de reducción de costes, pero es posible que se te haya pasado por alto planificar iniciativas para tu área financiera.

La clasificación ABC de clientes o análisis ABC de clientes es una herramienta muy útil empleada en ventas para conocer la rentabilidad por tipo de cliente y establecer una estrategia comercial adecuada.

El riesgo es algo inherente a la actividad empresarial, y va ligado a la rentabilidad de manera casi indisoluble. A lo largo de la actividad de la empresa, sus gestores deberán abordar diferentes tipos de riesgo y requerirán controlarlo de manera más o menos exhaustiva. En el artículo de hoy nos centraremos en el riesgo comercial y cómo incorporarlo al sistema de Control de Gestión.

A la hora de organizar una PYME, es fácil simplificar la fuerza de ventas en un equipo comercial al uso, a la que se asigna una cartera y unos objetivos y se espera que así vayan captando clientes y gestionando la base instalada. Pocas empresas hacen el ejercicio de entender cuál es la forma más adecuada que organizar a su equipo comercial. ¿Sabes cómo organizar tu equipo comercial para tener el máximo impacto en tus clientes? Te lo contamos en este post.

El control de gestión profesional de una empresa consiste principalmente en gestionar adecuadamente los parámetros clave de la rentabilidad y el crecimiento del negocio. En el post de hoy te explicamos que pasos necesitas seguir para implementar un adecuado control de gestión en tu organización.

De todas las disciplinas relacionadas con el Control de Gestión, la Gestión Avanzada de Costes es la metodología con mayor potencial de beneficio para una PYME. En este post te contamos 3 claves que tienen en cuenta las empresas líderes que te garantizarán tener un mayor conocimiento de tu empresa y tomar decisiones enfocadas a mejorar tu rentabilidad.

El Margen de Contribución es uno de los indicadores clave que permite a la dirección conocer cuánto aportan los productos y líneas de negocio para cubrir los gastos de estructura de la empresa. En el post de hoy te enseñamos cómo calcular e interpretar el Margen de Contribución en tu empresa.

Cualquier negocio se basa en una sucesión de procesos que permiten a la empresa crear su producto o servicio y ponerlo a disposición del mercado. En el artículo de hoy veremos cómo la rentabilidad de la empresa está directamente ligada a lo eficiente que ésta sea en el diseño y ejecución de sus procesos.

Cuando hablamos de reporting financiero mucha gente lo asocia a complejos informes elaborados por las grandes empresas, pero nada más lejos de la realidad. Tan importante o más es llevar a cabo un reporte financiero en la pequeña y mediana empresa como lo es compañías de mayor tamaño y complejidad.

Dentro del Control de la Gestión que realiza toda empresa, debe planificarse una prueba de estrés a su modelo de negocio y a su propuesta de valor al menos una vez cada dos años. La principal dificultad es conseguir abstraerse para tener una visión global.