¿Sabes cuánto necesitas vender cada año para ganar dinero? ¿Conoces el dato mensual? ¿Estás familiarizado con el término Intervalo de Seguridad? ¿Tienes en mente el grado de apalancamiento operativo de tu compañía? En este post te enseñaremos a calcular estos indicadores mediante el análisis Coste-Volumen-Beneficios.

El control comercial es uno de los pilares del Control de Gestión de cualquier empresa. A la hora de organizar tu actividad comercial, es fácil no prestar atención a la fuerza de ventas, y dejar que cada agente trabaje con su cartera de clientes a su aire, sin marcar objetivos de captación o base instalada. Pocas empresas hacen el ejercicio de entender cuál es la forma más adecuada que organizar a su equipo comercial y cómo deben implantar un sistema de gestión comercial. En este post, te damos tres claves para controlar la actividad comercial.

¿Qué son los indicadores o KPIs en gestión de procesos? ¿Qué características deben cumplir para ser realmente útiles? ¿Qué tipos de indicadores hay? Os lo contamos en nuestro nuevo post, en el que veremos con un ejemplo sencillo la utilidad práctica de estos indicadores y cómo implantarlos.

¿Por qué necesito realizar un análisis económico-financiero de mi competencia? En otros posts hemos explicado la importancia de realizar este análisis en nuestra propia empresa. En este artículo detallaremos los pasos a seguir para realizar un análisis de nuestra competencia, desde la vertiente económica y financiera.

En este post vamos explicar por qué una correcta valoración del inventario es de vital importancia en la gestión del almacén y veremos el impacto que tiene sobre los resultados de tu empresa. También analizaremos todos los métodos existentes de valoración de existencias y qué hacer ante la depreciación de las mismas.

Una de las principales preocupaciones de cualquier empresa se centra en mejorar su volumen de ventas: cómo conseguir incrementar la cifra de negocio y con ello la generación de caja. Está claro que cuando nos planteamos este reto debemos dirigirnos a la fuerza de ventas de la compañía, el departamento comercial, y una de las medidas básicas más utilizada es variabilizar una parte del salario de nuestro equipo comercial a través de las comisiones como método para incentivar la venta. En esto post hablamos de cómo alinear los incentivos comerciales con los objetivos de rentabilidad de la empresa.

¿Te preocupa la liquidez de tu empresa? Todos los gestores financieros tenemos que grabarnos en la cabeza un sencillo lema: Las empresas no mueren por los resultados, mueren por la tesorería. Y aunque evidentemente una rentabilidad negativa continuada acabará afectando a nuestra liquidez, a veces se nos olvida que la rentabilidad por si sola no garantiza la supervivencia de la compañía. En este post os damos 8 Claves para mantener una tesorería a prueba de bombas.

¿Ha impactado la COVID-19 en las ventas de tu empresa? ¿Has tenido incluso que hacer ajustes en la propuesta de valor de tu negocio? ¿Consideran tus comerciales que con la pandemia es más difícil vender y es complicado cumplir con los objetivos de venta? ¿Necesitan formación? ¿Haces algo por fortalecer tu fuerza de ventas? Hoy más que nunca, más ventas implica más confianza, mejorar la tecnología, las habilidades de comunicación y la capacidad de convencer al cliente para que compre, …, y por supuesto mucha creatividad. En este post te damos algunas claves para mejorar la estrategia comercial en tiempos de la COVID-19.

¿Te has planteado alguna vez (o has tenido la oportunidad de) vender tu empresa? ¿Estás interesado en adquirir una empresa en funcionamiento? ¿Sabes cuál es el proceso habitual? En el post de hoy te explicamos brevemente siete documentos clave en un proceso de adquisición o compraventa empresarial.

Según el World Economic Forum, las grandes habilidades que se esperan en los directivos están directamente vinculadas a aspectos que nos brinda la innovación, como son: el pensamiento analítico, la creatividad o la resolución de problemas complejos, pero además deben ser capaces de implementar procesos para sacar el máximo partido al talento oculto en sus compañías. En este post os contamos el TOP 10 de las habilidades a fortalecer por la Dirección y como descubrir los Game Changers de tu empresa.

Hoy en día, existe una inmensa generalización de que los procesos de creatividad e innovación bajo la filosofía del Design Thinking son una sesión de Brainstorming para pasárnoslo bien, poniendo post-it en la pared (o en plataformas tipo Mural) para crear un buen rollismo aspiracional, salir muy guapos en las redes sociales y decir que somos una compañia “Thinker”,... La realidad, nos dice que sí, que efectivamente todo eso es parte, pero parte de un todo mucho más COMPLEJO y COMPLETO, un todo que habla sobre todo de negocio, de experiencia y visualización certera para poder, desde un prisma cocreativo, llegar a soluciones lógicas, plasmadas en una hoja de ruta. ¡Te lo mostramos en una infografía!

¿Sabías que las operaciones que han recibido aval público del ICO al amparo del Real Decreto de marzo o el posterior de julio, es decir los préstamos “ICO-COVID”, pueden ampliar su periodo de amortización hasta 3 años más que el periodo inicial? Esta es una de las principales medidas que encontramos en el Real Decreto publicado el 18 de noviembre, pero ¿qué permite el nuevo decreto? ¿Qué requisitos debo cumplir para acogerme a esta extensión? ¿Qué ocurrirá una vez que solicite a la entidad esta extensión? ¿Es recomendable acogerme a esta extensión? Te lo contamos todo en este post.

El término IBR (o informe de IBR) suena cada vez con más frecuencia en situaciones en las que una compañía aspira a obtener financiación, ya sea de manera ordinaria a través de una entidad de crédito u organismo público, o de manera extraordinaria durante un proceso de reestructuración financiera. Pero ¿qué significa exactamente el término IBR? ¿Por qué es importante conocerlo? En el artículo de hoy abordaremos esto de forma clara y sencilla, respondiendo a las preguntas clave.

Cuando nos acercamos al tercer mes del estado de alarma, las empresas seguimos viviendo una etapa de una incertidumbre como no se recordaba desde hace décadas, afectando a todos los ámbitos: económico, sanitario, político, laboral. Esto puede llevarnos a pensar que no es momento de planificar ni abordar un plan de negocio, cuando lo cierto es que si no empezamos a plantear cuál va a ser el lugar de nuestra empresa en la "nueva normalidad" es probable que nos quedemos atrás.

Tras la situación actual causada por el virus COVID-19, con la intención de apoyar a las empresas golpeadas por la disminución de la actividad comercial o el cierre total obligatorio, el gobierno ha establecido una serie de ayudas en el Real Decreto-ley 8/2020, de 17 de marzo, de medidas urgentes extraordinarias para hacer frente al impacto económico y social del COVID-19.

¿Cómo va a afectar la crisis del covid-19 a la economía? ¿Cómo nos va a afectar a las personas y a las empresas? En este post, Antonio Planes, Socio Director de Inforges Consultores, responde a ésta y a otras cuestiones reflexionando sobre la evolución de los distintos agentes macroeconómicos, mediante explicaciones accesibles para todos los públicos. ¿Te interesa? ¡Sigue leyendo!

Debido a la pandemia producida por el COVID-19 las empresas nos encontramos con un entorno dinámico y complejo al que nos tenemos que enfrentar para conseguir la supervivencia de nuestra organización. ¿Cómo abordará tu empresa esta crisis? En este post te contamos el método virtual de Let’s Flow: CRISIS PLANNING AND RESPONSE, innovación para hacer frente al COVID-19.

Ante una situación tan complicada como la que estamos viviendo con el COVID-19, es vital disponer de un buen sistema de Control de Gestión que te ayude a determinar medidas, su magnitud y a ordenarlas para construir un plan de contingencias sólido y en un plazo de tiempo muy corto. ¿Conoces bien tu empresa y sus límites?

El Presupuesto Anual es la base del Control de Gestión Profesional. En realidad se trata nada más (y nada menos) que de una cuenta de pérdidas y ganancias objetivo que refleja cómo queremos que sea la empresa para el ejercicio presupuestado. Pero, esa cuenta de pérdidas y ganancias, es el resultado de un proceso de elaboración presupuestaria, el cual abordaremos en el post de hoy.

Comenzamos un nuevo año y, como de costumbre, hay que planificar los propósitos que nos marcamos con las uvas. Las empresas habrán marcado nuevos objetivos de venta o de reducción de costes, pero es posible que se te haya pasado por alto planificar iniciativas para tu área financiera.