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¿Quieres que las ventas de tu empresa aumenten?

Este programa que contempla la mejora de la efectividad del vendedor a través de un Plan de Acción marcado por él y desarrollado con el Director del Programa, en todas las fases del proceso comercial, a través de lo que llamamos el Proceso de Venta Efectiva.

Objetivos y fundamentos

  • Mejorar los resultados del vendedor tanto a nivel de ventas como de márgenes. Vender más y mejor.
  • Optimizar la gestión del tiempo en la actividad del comercial.
  • Dominar los factores clave de éxito en cada fase del proceso comercial.
  • Mejora de la dirección comercial de la empresa, sus canales de venta y distribución.
  • Aumenta la autoestima y motivación del vendedor.
  • Mejora los resultados de la empresa, el clima del departamento comercial y la imagen profesional ante el cliente.

28 horas presenciales divididas en 7 sesiones de 4 horas + 30 horas de formación online para completar un plan de negocio y de acción a resultados

sesiones presenciales b2b

7 Sesiones Presenciales

1 | La organización del trabajo comercial.

2 | Proceso de venta efectiva I: Identificación.

3 | Proceso de venta efectiva II: Concertación.

4 | Proceso de venta efectiva III: Análisis de necesidades.

5 | Propuesta y cierre.

6 | Entrega del servicio y generación de referencias.

7 | Nuevas tendencias PNL.

Profesores


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Mª Jesús Martinez

Licenciada en Psicología con especialidad en Recursos Humanos en 1996 por la Universidad de Murcia. Master de Especialización en Dirección de Personal y Gestión de Recursos Humanos. Ha desarrollado su carrera en Inforges Formación, desarrollando proyectos de consultoría en RR.HH.

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Javier Arnal 

Economista. Profesor del Máster en Marketing e Investigación de Mercados de la Universidad de Valencia. Mentor de emprendedores y Socio Consultor de Depro Consultores. En Telefónica Móviles España ha sido comercial de grandes cuentas y también ha dirigido una PYME con un equipo de 35 personas y ha desarrollado la estrategia comercial en una startup de tecnología.

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Pedro Villa Fuentes

Con una amplia formación en Coaching, Coach Certificado CA246 por AECOP-MECC, Top Intensive training en Coaching de Equipos, Experto Universitario en Coaching con Inteligencia Emocional y PNL por Eleva Escuela de Coaching y Darte formación artesanal; además de sólida experiencia como Director de sucursal de entidad bancaria liderando equipos comerciales.

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Inicio 23 de mayo 2019

Inicio 23 de mayo de 2019. Grupos reducidos, máximo 15 personas. Lugar de impartición Paque Científico de Murcia.
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